Cas clients
Quelques cas clients
Des situations réelles, anonymisées : le contexte, ce que nous avons fait, et ce que cela a changé.
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Recruter un VP Sales monde pour un éditeur SaaS
Contexte : Un poste à périmètre mondial, un marché peu attractif et très peu de profils combinant connaissance du secteur et expertise SaaS.
Ce que nous avons fait : Un parti pris assumé : cibler des profils forts sur les nouveaux marchés, en s'appuyant sur les équipes internes pour les marchés existants.
Résultat : Un dirigeant convaincu de son choix et un VP Sales qui pilote ses équipes sans mauvaise surprise, en phase avec la stratégie de la direction générale.
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Créer et pourvoir un poste de Responsable Marketing international dans un groupe B2B SaaS
Contexte : Un groupe SaaS challengeur sur le marché B2B, un poste nouveau dans l'organisation, une stratégie Lead Gen et Go-to-Market à déployer dans toutes les filiales.
Ce que nous avons fait : Cibler des experts métier au track record international prouvé, capables de définir la stratégie, de la déployer avec les filiales et de travailler main dans la main avec les équipes Sales.
Résultat : Un manager très expérimenté, intégré rapidement et vite en mesure d'avoir un impact sur le business.
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Redessiner l'organisation d'une BU d'un groupe hôtelier international
Contexte : Concevoir avec les équipes du siège la nouvelle organisation cible des hôtels à travers le monde.
Ce que nous avons fait : Calibrage des attentes avec le commanditaire, 80 entretiens au siège, dans les régions et sur un échantillon de sites, analyse des options réalistes, puis rédaction de la solution retenue pour sa mise en œuvre par le COPIL.
Résultat : Une adhésion immédiate du terrain, les premières mises en œuvre moins de 3 mois après la présentation au CODIR, et un programme de formation dédié aux équipes locales.
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Souder les équipes d'un éditeur SaaS après un rachat par un fonds
Contexte : 35 collaborateurs répartis dans toute la France, une nouvelle direction, une cohésion à reconstruire.
Ce que nous avons fait : Un séminaire réunissant toute l'entreprise, avec un atelier de cocréation sur l'expérience client.
Objectif : Souder les équipes autour de la nouvelle direction, fluidifier la communication entre équipes et améliorer les produits au service de la satisfaction client, donc du chiffre d'affaires.
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Remettre un manager debout après la perte de son équipe
Contexte : Un manager épuisé et en perte de repères après la perte de son équipe, un fort risque psychosocial, une direction générale démunie face aux risques.
Ce que nous avons fait : Restaurer d'abord la confiance du manager, puis auditer l'entreprise pour poser les bases d'une organisation saine et claire.
Résultat : Un manager fier de sa nouvelle équipe et des rituels mis en place, des clients qui saluent la qualité du suivi, une direction générale dotée d'un cadre clair et plus à l'écoute.
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Dénouer un conflit pour permettre l'entrée d'un investisseur
Contexte : Quatre associés, un nouvel actionnaire à l'entrée. L'un d'eux veut sortir, ils s'opposent sur les conditions de sa sortie.
Ce que nous avons fait : Une réunion de trois heures, les quatre associés autour de la table. Chacun expose ses attentes et ses motivations, on aborde de front les désaccords pour désamorcer les tensions.
Résultat : Un accord en moins de 48 heures, signé dans la foulée.
Et si nous parlions de votre enjeu ?
Chaque situation est singulière. Un premier échange permet de la comprendre avant de proposer quoi que ce soit.